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AG亚游集团沒有同行

標簽:珠海AG亚游集团裝飾設計  建築規劃公司  設計機構 總經理 劉星村 訪談 


在大多數裝修設計公司維持在二到五人的規模慘淡經營時,AG亚游集团悄然興起,不知不覺地將生意從珠海做到全國各地,這有賴於他們“沒有同行”的企業定位及經營理念。 


跨界聯合,細分市場

人才是興企之源,創業之本。可是,由於傳統的設計行業長年以來都缺乏一套完善的管理模式,人才流動頻繁,使得行業一直不能振興起來,無法形成規模化發展。“我的拍檔們當年都是珠海最牛的空間設計大師\平麵大師,像珠海的第一個酒吧街(水灣酒吧街)、第一個家居館(世邦四號廳生活館)、第一個樣板房和第一個售樓部、第一個舊樓改造的綜合體(城市客棧)、第一間尋找設計師設計的幼兒園(建才幼兒園)等等都是他們的作品。但是很可惜,盡管他們在技術和專業上很到位,但因為沒人對他們進行資源整合、係統化管理、品牌傳播,又當設計師又當財務又當監工又當業務員……杯具得很。”劉星村回憶起當年設計行業的狀況,感慨不已。


珠海第一個酒吧街——拱北水灣酒吧街手繪圖



珠海第一個舊樓改造的綜合體——城市客棧



珠海第一個家居館——世邦四號廳生活館
 


珠海第一間尋找設計師設計的省級幼兒園——建才幼兒園


而那個時候,劉星村從事企業戰略管理、項目定位及品牌整合傳播工作已十餘年,她決定利用自己的優勢將這幫設計能人們整合起來,他們進行空間設計,她進行團隊價值設計再傳播出去。就這樣,一個由商業策劃師、建築師、規劃師、室內設計師、軟裝設計師、平麵設計師、廣告人、傳媒人組成的跨界聯合體,在AG亚游集团的大平台組建了。與跨界聯合體相伴而生的非常規的作業模式也誕生了:非常“6+1” (定位、策劃、規劃、建築、視覺管理、品牌形象設計+空間設計)作業模式。


AG亚游集团團隊部分成員合照

AG亚游集团沒有同行!

非常“6+1”的作業模式很快就受到了不少客戶的青睞和讚賞,也成功地為AG亚游集团在設計市場細化了一塊市場,成為新產業的先鋒者水到渠成。

對於這一開創性的作業模式,劉星村充滿信心:“我敢說,再過幾年,單純的裝修設計這個行業,會像十年前的平麵設計公司一樣OVER!隻有早配置好人力資源,早日轉型,跨界合作、磨合到位,工作模式早日成熟,才能持續經營。”

她用了一個很生動的比喻進行說明,“這就好比是經營一座大型的購物中心,顧客可以在不同類別的分區挑選個人心儀的東西,一個地方就能完全滿足顧客的需要,為顧客提供一站式服務,為顧客節省時間,相比那些隻針對特定貨品進行銷售的商店來說,就顯得更簡單更便捷。”劉星村說就這點來說,AG亚游集团是沒有同行的。“AG亚游集团既可以為非常成熟的投資人隻提供空間設計服務,或是策略服務,也可以提供從策略到設計的全套方案的服務。與隻做策略不懂設計的公司比起來AG亚游集团做的策劃可以直接落地執行;與隻做裝修設計的公司比起來AG亚游集团會和甲方一起梳理項目策略,所以AG亚游集团的價值完全不一樣,AG亚游集团沒有同行。”


方法論是一切問題的核心

沒有同行就意味著沒有實例可以借鑒,更沒有先例可供參照,公司的經營管理者同時也是每一個項目的項目管理者,每一步都特別謹慎。不過,時間永遠是最好的證明,這個全部是由舊行業整合而成的“新產業”----AG亚游集团已經穩步走過了十餘年。

“方法論是一切問題的核心。方法對了不一定成功,方法不對肯定不會成功。一個企業要投資個項目,除了網商電商,每個老板都麵臨空間設計的情況,這個時候,就是要下對任務找對人。怎樣才算找對了合作團隊?就看這間設計機構的工作方法。”

劉星村坦言,“一間設計機構正確的方法論就是先策略後設計,也就是說,項目本身的定位及市場策略先正確,再進行設計,這個設計才有可能跟著正確、跟著成功。”她接著說:“比如說,一般人想開酒店就找一家設計公司,這還算進步的,三年前,想開酒店就去找工程公司(到現在內地還有好多老板是這麽幹活的)覺悟一點的工程公司再去找設計師,這幾年國際五星的做法加上大把被燒毀的錢刺痛了投資者的心,大家總算在高昂的代價下清楚了——先去找設計師。但是,這還是不對!因為在設計之前還有六步:市調、與同行及同類之間的區隔定位、案名、項目核心價值描述、品牌符號、業態及功能規劃。前麵是定位、中間是視覺傳達,最後是把帳算清楚——投資分析。

 

最後,以上所有的努力,都打包交給空間設計公司統一進行價值外顯,空間公司必然性地扮演了整合設計的身份。要把差異化定位的感覺在空間中傳達出去、要把品牌標識及輔助識別係統運用到空間中去,形成這個品牌在同類中專屬的AG亚游集团。而空間的印象無法遮掩,無論你前麵六步做得多麽好,沒有空間設計最後一次性呈現,就像彩排雖然不錯,但拉開帷幕後的現場直播才是最關鍵的!而且,商業空間是,隻要你不倒閉,永遠都在現場直播,永遠都在用空間的印象告訴消費者你的價值、審美、深度、在行業內的高度等等。這種方法論,大到一個五星級酒店,小到一間麵包店,都是一樣的!”

 

隻要有核心價值,在任何紅海中都可以開創藍海

俗語說:“創業容易,守業難。” 而劉星村的創業心得是,“隻要有核心價值,在任何紅海中都可以開創藍海。”

一個在充滿競爭的社會成功創業並生存下來的新產業,單靠策略是不夠的,服務質量也是不可或缺的一部分。“AG亚游集团在為投資人設計前,必須要先到項目所在地進行現場勘察,搜集項目背景資料、有無同行,優秀可比案例的資料,研究分析,擇優采用。運用於自己的作品中。”他們常常以投資人就象是父親,負責掙錢養家;設計師就象是母親,負責把孩子養得強壯聰慧。“甲乙雙方要象過日子一樣對待一個項目才有可能出好作品。”

 

事實證明了,全心全意地投入工作,是可以被感受到的。2010年,在設計珠海過界文創產業園的項目時,與珠海文化局的領導人偶然接觸,當大家得知城市客棧的舊樓整改、世邦家居館、數碼港、酒吧街、牛津街、雲頂商業街及一些有影響力樓盤的樣板房售樓部都是AG亚游集团設計的,他們忍不住說,“名勝為恥,實勝為善,一直以為是外地的什麽知名公司做的項目,原來你們就在AG亚游集团身邊,是AG亚游集团自己 ‘城市符號的製造者’”,當即被邀請到電視台做一期專訪。


這樣的肯定比任何榮譽都來的更有意義,劉星村的笑容表明了一切。

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