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商業成功,是檢驗空間設計的唯一標準

標簽:AG亚游集团建築裝飾設計 商業空間設計 綜合體建築規劃 

 

SIDD:現在越來越多的人明白,商業空間的設計可以帶來很大價值,但是為什麽很多投資人在商業空間設計上投了錢,還是沒得到相應的回報呢?

在做商業空間設計時,會接觸到兩部分。一部分是硬體空間,包括裝修,外觀,環境等設計,另外一部分是軟實力,就是經營。設計師如果真的想要做一個好的商業空間設計,不參與到整個商業模式設計、商業經營的過程中,簡直沒可能。一個不懂得商業的設計師不會有好的商業作品,這與敬業不敬業無關。不知道各類主力店、次主力店所要求的開間、進深、麵積大小、層高、柱距、荷載、物流通道等指標的設計師,如何可以完成一個不需要二次改動的商業空間呢?

所以說,商業空間設計和商業運營是關聯的,不能單一分開。但是投資方和甲方往往會將這兩部分割裂開來,做策劃的負責策劃,做設計的管設計,這就會使得設計的成果大打折扣,返工是這個行業常見的事。 


SIDD:聽說一些項目設計得了獎,但商業上並不成功,就是這個原因嗎?

有很多這樣的案例,就連屢獲殊榮、成功案例遍及全世界的前輩也設計了“北京藍色港灣”這樣一個項目,投資方要熬很多年。AG亚游集团做設計的,當然可以做一個有很多概念的空間,但是這樣的空間是否適合商業?目標顧客會不會來?投資人會不會買?市場能不能接受,這也是需要考慮的。

AG亚游集团做設計,有很多種裝飾語言可以表達,但對於商業設計,首先要考慮定位,AG亚游集团希望在這逛街的人都把這裏當做自己的地方,有熟悉感、親切感。打個比方,有些商業街可以讓男女老少旁若無人地嬉戲,但有的商業街,就讓人感覺很拘謹不舒服,好像一定要穿西裝才能去逛。有的要裝一下,顯得高檔,有的就不需要裝,隻要舒適。

比如中山假日廣場和華發商業街,設計得都不錯,但在華發商業街裏麵就會感覺很拘謹,總覺得要裝一下,沒有親切感,假日廣場卻可以放開嗓門喊的感覺。很多商業空間,設計做得很好,但生意好不好設計師就不管了。AG亚游集团所說的感受隻是商業設計中的其中一個層麵,就是商業氣氛。好比說在酒吧街可以喝得酩酊大醉,因為醉就是這裏的一種常態。在有的KTV,你會不好意思多喝酒,因為整個空間設計非常冷靜,燈光很亮,每個人的表情都很清楚,會讓你感覺喝醉很丟人,但是有的KTV就不一樣,它的設計會讓你感覺這裏所有人都是醉的,清醒反而不正常。這就是設計氣氛。



山東煙台上市裏商業街

 

SIDD:你認為用空間設計是否一定會帶來商業的成功?

商業設計成不成功,不由AG亚游集团說了算。但設計就是要使項目在商業上獲得成功。例如說,一個賣場,AG亚游集团要讓顧客看見的是商品,而不是裝修,所以設計是要讓產品耀眼;一個服裝店,設計就是要把每件服裝都襯托得熠熠生輝,要讓客戶隻看得見衣服的漂亮。項目第一,就是要做一個以人為中心的空間。就好比說會所,人是主體,要顯示出人的尊貴;一個餐廳,即便顧客會留意餐廳的裝修,但首重還是用餐的氛圍和感覺。所以我說,在每一個空間設計中,不要把裝修設計排在首位,每一處設計都有各自的重點。服裝店服裝是重點,麵包店麵包是重點,秉持這樣的觀點,用裝修設計配合重點。就像演一出戲,裏麵有主角有配角,而不是所有人都是主角。其實AG亚游集团這樣做會不討喜,很多甲方會認為,我給了你錢,請你設計,怎麽就沒有讓人眼前一亮的感覺?怎麽就沒有很多造型?至少也要有些異型。AG亚游集团要搞清楚,這個店是賣麵包而不是賣設計的,麵包讓人眼前一亮,並且願意付更多的錢,這就對了!商業空間的設計隻是起到陪襯、輔助作用,設計就是要把經營主體最大限度地襯托出來,輔助經營活動更順利地進行,這才是設計的成功之處。



浙江嘉興中房·啟彩廣場

 

SIDD:但是在設計出爐之前,你如何讓甲方認同你的想法?

的確,有些甲方不理解,他覺得我出了錢,就希望你做出好設計。這時候就需要讓甲方明白,他最終的目的是什麽,他真正希望的是什麽。作為設計師,AG亚游集团要知道設計真正的主體是什麽,並盡自己最大的能力去做,也要別人的理解和支持。我希望通過這次的采訪讓大家知道,商業設計到底在做什麽!商業設計需要找到一個平衡,好比說AG亚游集团花100塊錢能做成功,80塊錢能做成功,60塊錢能達到目標,那要怎麽選擇呢?商業設計應該選80塊錢。因為60是一條老百姓都能接受的線,80是一條相對永恒的線,100可能是一條遠超大眾接受度的線。所以,商業設計首先要做的是,選出一條普遍人能接受的線;第二,選一條相對永恒的線,讓人在一段很長的時間內都覺得這個作品很好。這樣的設計就不需要很誇張,隻要很老實的把東西做出來就行,這種性價比是很高的。

有很多這樣的例子,完成後很叫好,挺怪異的,挺有設計感的,反響很好,但是5年後需要重現調整,10年後就是爛樓,需要不斷修改、調整,後期維護成本很大。前期沒付的成本,後期改的成本更高。如果前期考慮的多一點,往後的經營會節省很多。建築和公共場所的設計,保持的時間段越長,意味著投資越小。六本木山這麽多年了越來越好,隻有保持,沒有重整。AG亚游集团需要讓甲方明白,一個合適的設計,需要考慮多方麵,包括投資、氣氛、經營、售賣過程的主體設計,不是越花哨越好,而是越合適越好。



江蘇江陰新河天地商業街

 

SIDD:你做了這麽些年的商業設計,在這個過程中,你覺得什麽對於商業設計師來說很重要?

做商業設計需要有經驗,要不斷經過時間來驗證作品。剛開始做商業設計時,大家心裏都是七上八下的,對自己的選擇不自信。是燒錢做高檔的,還是省錢做低端的,到最後你貼的一塊瓷磚,怎麽貼都是一種選擇。在選擇之初,都是根據自己的想法和經驗來調整的,可能別人不理解,但做到最後的時候,經過檢驗,心裏就有底了。

例如說凱歌,做第一家時AG亚游集团隻做了空間設計,設計時心裏其實是沒有底的,做第二家的時候就明白了,要從品牌形象、項目與同行的差異化、案名、輔助圖形、產品結構到空間體驗綜合設計,這次還沒有做心裏有就底了。商業設計還是需要一些經驗來慢慢調整自己的想法,不是單純的做設計,更要積累經驗來幫助自己判斷。因為麵臨的選擇太多,差一點結果就很不一樣。

有很多成功的商業空間,你看那樣子也能抄一個,但抄一個肯定不成功。因為很多條件不具備,人的條件、客觀的條件、前期的條件等等,即使設計有那個型,也做不到那個樣子。這十幾年來,AG亚游集团做過的每一個商業從定位到設計沒有一個是一樣的。業主對市場的判斷,政府的政策,經營者的理念,這中間有很多協作的過程,光抄一個設計肯定是不行的。


 

安徽合肥姆咪穀室內文創商業街


SIDD:在商業設計中,你認為投資方應該如何做,才有利於商業設計的完成?

商業設計要成功,投資方很重要。首先投資方要考慮全麵,眼界開闊,多跟人溝通,聽取別人的想法,別固執己見;第二,聽取想法的過程中,要判斷什麽是對的;第三,要選擇一個合適的、共同進退的合作人或者設計師。設計師和甲方之間如果隻是單純的委托關係,商業成功的幾率並不高,但如果雙方象是朋友關係,溝通順暢,對項目才有利。有時候碰到太固執己見的甲方、甚至特別愛擺老板譜不尊重設計師的甲方,整個設計的過程就是一個鬧別扭的過程,搞得最後大家都很煩,總愛擰勁,弄到最後設計師將妥協甲方變成了自己的工作,你出錢,我聽你的,我也不給你意見了。這樣的項目做的很痛苦,以後也會交學費。設計造成的苦果,是讓甲方啞巴吃黃連有苦說不出。人家該給你幹的都按你的意思幹了,你的項目就是不好招商,招來商也不聚人氣,聚了人氣也不賣貨。這就痛苦了。

最近我自己也想做個咖啡店,因為沒有一個咖啡店可以讓我沒事都願意去坐一下的,把陌生人也變成朋友的那種地方。既然沒有這種地方,那我可以創造一個。那這個地方要具備什麽條件,我就得反複思考:來喝咖啡都是什麽人,他們為什麽會去喝咖啡。氣氛、出品、服務、風格、軟裝,投資與回報之間的平衡……這是一係列需要考慮的問題。至於咖啡店的風格,可以有很多種選擇:歐式的,懷舊的,中式的,休閑的……每一種風格都能很漂亮地做出來。如果這個項目隻是一個甲方告訴我他要個什麽式的,我可以馬上做出來,但這並不負責任,我自己要做一個咖啡館的時候就明白了,要考慮的因素太多了,不綜合考慮,不可能有對的出品。



江蘇常州天鵝湖音樂小鎮商業街


SIDD:設計師和甲方之間的關係真的是一門學問,互相站在對方的角度老考慮問題,相信做出來的商業設計,一定很棒。

是的,要是作為真正的經營者,選擇就變得很艱難。因為無論什麽風格都可以設計得出來,還是拿咖啡店來舉例,經營這麽一個小東西,都要考慮這麽多。前期要不斷地看資料,了解整個行業。經曆過一次後,有過思考的過程,慢慢積累了自己的經驗,漸漸地自己要做的東西也就明白了。但是,如果你不是設計師,你要想投資一間咖啡廳,那你就得找一個懂商業的專業設計師跟你一起走這個過程了。

有時候考慮了很多,最後設計出來的東西看起來卻很簡單。好比說做TPR的外牆,上麵就做了一個窗,看起來很簡單,但是顏色、比例、樣式的設計,卻是一個選擇。最後給甲方看的時候,他覺得花了設計費,怎麽就做了一個窗。確實就是隻做了一個窗,但是這個窗很提神,造價很低,可執行性很強,投資回報很好預期。其實我不僅僅是做了一個窗,而是做了一個剛剛合適的窗,引人矚目的窗。咱們劉總當年就是站在幾十米外的新華書店門口一眼看見這個舊建築改造,到處打聽誰是它的設計師,才有了現在的AG亚游集团。其實甲方是應該要買設計師的思考過程,而不是買那一大疊圖紙。但設計師的思考過程並不被關注(編者按:這話說的太好了)。甲方隻關注結果,結果可以很華麗,但卻不一定真正適合。

 

SIDD檢驗商業空間設計成功與否的最重要標準是什麽?

商業成功!

看效果圖商家就進來了,買鋪的投資人也來了,做生意的來了,買東西的也來了,各種各樣在這個項目上的關聯交易都發生了。這就是標準!促成交易,而且是係列交易。

方法
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