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商业策略

干啥都要讲个策略,做生意更不例外。可要是遇上歪点子,伪策略,那就要看故事里的人怎么来破解了……

现在商场总爱搞点有奖活动促销。这不,有个小伙子叫大刘,这天到商场买东西,就正赶上商场搞促销,凭在店里购物的发票,就可以参加店里的有奖活动,每添一块钱可以换一张奖券,一等奖是面包车一辆!大刘一瞧,商场门前果真停着辆崭新的面包车,他也想试试运气,便上前去换购了张奖券。

大刘刮开奖券一瞧,只见上头明明白白三个字:一等奖!这简直是天上掉了个大馅饼啊!大刘激动得心怦怦直跳。不过,他是个谨慎的人,心想现在人多眼杂,自己不好太张扬,于是他悄悄走到后台,对一个胖胖的工作人员说:“同志,我中奖啦!”那胖子正在打瞌睡,被他吵醒了,不耐烦地接过奖券一看,一下子从凳子上跳起来。随后,他缓了缓神,眼珠一转,故意提高嗓门道:“原来是三等奖啊!跟我来吧!”说完,还没等大刘反应过来,就一把拉住大刘往里走。

大刘倒吸了一口冷气,没走多远,便甩开胖子的手,质问道:“明明是一等奖,你怎么说是三等奖,不是要耍赖吧?”胖子回头瞪他一眼,说:“你急什么啊?我知道是一等奖,我这不是带你来领奖了吗?”大刘不信,说:“你别唬人,那面包车就在门外停着,你拉我到角落来干嘛?把奖券还给我,不然我喊了!”说完,他一把把奖券又抢了回来。胖子赶紧捂住大刘的嘴,讨好道:“别呀!兄弟,领奖可是要办手续的,我这是带你去见经理,跟我来。”大刘心想也是,便又跟着胖子来到二楼。两人来到经理办公室,胖子示意大刘在外头等着,自己先进去汇报。

大刘怕他们关起门来算计自己,赶紧把耳朵贴在门上听动静。

只听那胖子说:“经理!坏了!抽奖才开始半个钟头,面包车就让人给抽走了!”里头经理一听也急了:“什么?要是面包车给人开走了,剩下那三万多张奖券还有谁换购啊?不行!这车现在不能让他开走!”外头的大刘一听这句话,急得正要推门进去理论,只听那胖子又开口了:“经理,这事儿不能硬来,我倒有个两全其美的办法。”大刘赶紧又贴耳去听,却什么也听不见了。过了一会儿,门开了,一个穿西装的中年男人带着胖子走出来,笑呵呵地向大刘迎过来,客气地说道:“兄弟,听说你中了大奖啊。我是这里的经理,首先,我先得恭喜你啊!不过……”

大刘一听还有个转折,急了,问道:“不过啥?反正无论如何,你们不能赖账。”

这经理赔笑说:“车当然归兄弟你。不过你现在不能开走。三五天以后,估计我们的奖券也换购得差不多了,到时候你再来,我们专门派人给你把车送回家去。”

大刘听了,挺生气,说:“你们这样不是忽悠人吗?这面包车都被我抽走了,你们还忽悠外头的人冲着空头大奖换购啊?”

经理又笑道:“这怎么能叫忽悠呢?只是商业策略嘛。谁也不想做赔本生意对不对?这样,这里是三百块的商场代金券,就算我们把这车租用两天成不?兄弟,配合一下嘛。”说完,不由分说往大刘手里塞了三张代金券。

看着这点好处,大刘心里软了一下,留下了电话号码,等着奖券换购得差不多了,胖子好联系他取车。这事儿就算这么敲定了。

一回到家,大刘就迫不及待地把这事儿从头到尾跟父亲老刘讲了一遍,老刘一听儿子中头奖了,也乐得合不拢嘴,可听到最后,老刘却拉长了脸训道:“他们这不是忽悠人吗?”

大刘咂一下嘴说:“爹,这怎么是忽悠人呢?商业策略而已嘛!”

老刘却懒得再理他,“噌”地一下站起来进屋闷了许久,又“哼”了一声背着胳膊出门了。大刘喊道:“爹,你这是干嘛去啊?”老刘头也不回应了声:“下棋!”大刘明白,老爹这是生闷气去了。他心想,随他去吧,等过两天车来了,他自然又得高兴起来。可谁知,过了一个钟头,商场的那个胖子来电话了,喊着说:“你赶快过来把面包车弄走吧!要快啊!”

大刘听了又惊又喜,心想这么快奖券就换购完了啊?于是,他赶紧搭车往商场里奔。

等大刘赶到商场的时候,却见换购的队还排在那儿,不仅没散,反而比先前的人还多。只是队伍早就乱了,好像大伙儿都在瞧热闹。大刘赶紧往二楼经理室跑,那胖子和经理一见到大刘,像见了救星似的,央求道:“你可来了!你赶紧去门口喊一声‘我中头奖了!面包车一辆!’快去快去!”

大刘犯迷糊了,问道:“门口不是还排着那么多人吗?你们不搞换购活动啦?”

只听经理愁眉苦脸地说:“还怎么搞?有个人非要换购所有的奖券!”大刘还是不明白,说:“那不是更好吗?”

经理却愁眉苦脸地说:“好什么啊?他说要换购所有的奖券,挨个儿刮开,看看到底有没有面包车,没有就告我们去。那车你都抽走了,哪儿还有什么头奖啊?要真被查上了,我们可就亏大了。我说兄弟,你就别耽搁了,赶紧帮忙喊一声吧!”

原来是这么回事儿啊。大刘看经理那副倒霉样子,觉得好笑。他理了理衣服,这才不慌不忙走到商场门口,掏出奖券,扯着嗓子大喊了一声:“我中头奖啦!面包车是我的了!”话音刚落,经理和胖子才双双松了口气。只见那经理假装不认识大刘,赶紧过来握住他的手,热情地说:“恭喜你啊,小伙子!”接着转过头对排队的人群喊了声,“我们的大奖得主终于诞生啦!”

只见人群一下子沉默了,又过了片刻,大伙儿炸开了锅似的,喊着:“不换了,不换了,头奖都被换走了还换个啥?”不一会儿,人群便散开了,却剩下了个老头儿站在商场门口。

这时候,胖子跑过去对着老头嘲笑道:“你都看到了,大奖都被拿走了,你还换不换了?”

这时,大刘愣住了,原来刚才经理说的人,竟然就是他父亲老刘。

只见老刘冷笑一声,摇摇头说了句:“不换了。”说完,头也不回地走了,留下大刘还在商场门口发呆。

等车被商场派人开着敲锣打鼓地送回了家,大刘忙跑到老刘跟前奉承道:“爸,你可比我强多了!他们有商业策略,没想到你还有打假策略啊!你还跟他们来了招虚的,没多花一毛钱,就把车给弄回来了。”

可老刘却沉默了半天,感叹道:“儿子,你高看你爸了。刚才我是真想把那奖券全换回来的。”说着,他从口袋里掏出个黑色塑料袋来打开,只见里头露出一沓钱来。老刘接着说道,“你看,我这半辈子攒了一万多块钱,今天全都带去了。我可不想我儿子帮着他们忽悠人啊。”

大刘听了,愣住了,红着眼圈哽咽道:“爸啊,你也不算算,那么多奖券,就你这一万块哪里换得完啊!”

可只听老刘平静地答道:“那也不能让你帮着他们瞎忽悠人啊。”大刘听了,红着脸说:“爸,你确实比我强多了!”

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